No caigas en la friendzone de tus clientes potenciales, activa las fases para ligar y aprende a vender:
👉🏻𝐂𝐮𝐚𝐥𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐢ó𝐧: esto debe ser mutuo, tú debes tener claras las características de tu cliente potencial y crear tu comunidad entorno a esos perfiles, y por otra parte, tus seguidores deben enterarse si eres de los suyos, que problemas o necesidades les puedes resolver.
Una vez que tus seguidores y tú se hayan cualificado mutuamente, ya puedes pasar a la siguiente fase de ligar (vender).
👉🏻𝐑𝐨𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞: Sí, sí de romance va la cosa, jaja. ¿Te esperabas llevarte ya a tus seguidores al carrito de compra o al formulario de suscripción? Pues no, para irse contigo, necesitan saber que no sólo los quieres para eso.
Tienes que demostrarles por qué eres bueno para ellos.
Es decir, tu producto o servicios los ofrece tu competencia, hay muchos.
Por eso tus seguidores tienen que saber cuál es tu valor principal y diferencial, para decidir si quieren seguir interesados en ti.
Se lo dices y, en cuanto ellos te den la señal que sí que vales, ya sí, ya a por todas.
👉🏻𝐌á𝐬 𝐫𝐨𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞: ¡Lo siento! jaja. Pero tus clientes potenciales quieren más romance, necesitan conocer más valores tuyos, y confiar en ti.
En el caso de ligar (vender), es ofreciéndole más valores además de tu valor principal.
Y si todo va bien, esperas a que ellos se den "valor" a si mismos, y en ese momento, ya sí que sí.
👉🏻𝐒𝐞𝐝𝐮𝐜𝐜𝐢ó𝐧: Ya sí, ya vas, y le dices sin miedo y en un sola frase: "¿Salimos a cenar?" ;P Aquí va tu llamada a la acción (call to action), diles lo que quieres que hagan, comprar, reservar, llamar, registrarse.
¡Y te quedas callado!. Ten todo preparado, habrán llegado hasta el final del embudo de ventas. Recuerda que debes mantener la relación que has creado.
No apresures el proceso, trabaja creando contenidos de valor y de calidad, con constancia, que todo lo bueno toma su tiempo.
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